データセンター仮想化のパイオニアである VMware は、歴史的にテクノロジー・リーダーとみなされてきたが、 2023 年後半に Broadcom 社に買収されて以来、最近のビジネス変化には動揺が広がっています。新製品のバンドルや価格設定、リセラープログラムの見直し、売却、そして今後の予期せぬ変化により、 CIO や IT プロバイダーは自社の戦略やテクノロジーを見直す必要に迫られています。
「Broadcom は可能な限り効率的に事業を展開することに重点を置いているため、顧客と Broadcom の関係は変わるでしょう」と、Nuntanix の社長兼 CEO である Rajiv Ramaswami 氏は、Bloomberg のポッドキャスト Tech Disruptors の 2024 年 4 月のエピソードで述べています。
「つまり、お客様にとっては、価格の上昇、潜在的なサポートの低下......そして、チャネル・パートナー・コミュニティにおける混乱が生じているのです」と同氏は語っています。
「我々にとっては、数年にわたるチャンスです」
業界ニュースでは、Broadcom VMware の多くの変更や お客様の不満による影響を取り上げています。 2024 年 1 月、Wall Street Journal は、 Broadcom's VMware Overhauls Attention of CIOs と報じました。製品価格、再販契約、その他の変更に関するニュースが続きました。 5 月には、「 Amazon 上の VMware Cloud が変更されるようだ」として、「AWS との決別がささやかれている」と The Register 誌が報じています。Broadcom が「 VMware Cloud on AWS - here today, here tomorrow 」と題したブログ投稿でこの問題に取り組んだにもかかわらず、 The Register 誌は 「 Customers brace for bumpy ride 」 と書いています。このような変化により、 VMware 製品を使用しない、制限する、または強化することを熱望する IT リーダーからの声が高まっています。
Tech Disruptors のポッドキャストで、Ramaswami 氏は、プライベートデータセンターからパブリッククラウドサービスやエッジまで拡張する簡素化された IT インフラに対する市場のニーズの高まりに応えながら、Nutanix がどのようにこの機会を捉えているかについて話しています。
「 Nutanix は、（ VMware 製品への）リスクや依存度を減らしたいVMwareのお客様にとって、最もシンプルで簡単な代替案です」と同氏は話しています。
Tech Disruptors の主催者である Bloomberg のアナリスト、Woo Jin Ho 氏は、そのビジネスと市場への影響を理解するために、このトピックを詳しく解説してくれました。
「私の計算では、彼ら（ Broadcom ）は現在 28,000 のチャネル・パートナーのうち、およそ 10,000 を削減し、18,000 にしたようです。それでチャネル・パートナー・プログラムが充実する可能性があると思いますか？」 と Woo 氏は言いました。
Ramaswami は確認しました。
「当社ともっと一緒にビジネスを進めたいと考えている多くのチャネル・パートナーとのエンゲージメントが高まっているのは確かです」と Ramaswami 氏は述べ、 WiPro がデジタルトランスフォーメーションとハイブリッド・マルチクラウドのイノベーションを加速させるために Nutanix Business Unit を設立したと最近発表したことを例に挙げました。
「当社との提携を希望するパートナーは増えています」と同氏は続けます。「現在のパートナーの多くは VMware のパートナーでもあり、特に上位 2,000 社のお客様を失っているパートナーの中には、当社との再契約を検討しているところもあります」
同氏は、 Nutanix のチャネルパートナープログラムはお客様の移行を容易にすると述べています
「 Broadcom の戦略を知っていた多くのお客様は、取引が完了する前に、VMware と 3 年から 5 年のエンタープライズ契約を結びました」と Ramaswami 氏は述べています。「彼らは、選択肢を検討する時間を得ることができたのです」
多くの人が Nutanix を「最も簡単な選択肢」と見ています、と同氏は言います。
「誰もが大規模な移行を行うわけではありません。多くの人は二社間戦略を採用し、ビジネスの一部を Nutanix に持ち込むかもしれません。Nutanix は、このようなすべてのお客様に対して、長期的な事業拡大の実績があります」
Woo 氏は、COVID の蔓延後の数年間で、ハイブリッド・マルチクラウドの重要性が高まっていると述べています。この時期、リモートワークやオンライン取引の増加に対応するため、多くの企業でデジタル変革が加速しました。
「企業は、安定した状態のワークロードを自社のデータセンターで、より効率的かつコスト効率よく実行できることに気づきつつあります」と Ramaswami 氏は述べ、 X 社（旧 Twitter 社）がクラウドサービスプロバイダーの利用を最適化し、オンプレミスでより多くの業務を行うようになったことで、クラウドの月額コストを 60％ 、クラウドデータストレージのサイズを 60％ 、クラウドデータ処理のコストを 75％ 削減できた例を紹介しています。
これらすべてが、世の中がハイブリッドでマルチクラウドになるという新たな気づきを生み出したと思います。ほとんどの CIO がそこでビジネスを展開しています。
Nutanix が世界中の IT 、 DevOps 、およびプラットフォームエンジニアリングの意思決定者 1,500 人を対象に実施した最新の Enterprise Cloud Index (ECI) では、 80% 以上の企業がハイブリッド IT 環境がアプリケーションとデータを管理する上で最も有益であると考えています。回答者の半数近くは、ハイブリッド IT の導入が CIO の最優先事項であると述べています。
「現在、お客様は IT 予算に慎重になっているようです」と Woo 氏は言います。
Ramaswami 氏は、支出を見ながらも、総所有コスト（TCO）を考慮していると答えました。支出に関しては、より厳しい目が向けられています。
「当社は約 760 億ドルの TAM （ Total Addressable Market ）があり、これにはソフト ウェア定義によるコンピューター、ストレージ、ネットワーキングが含まれます。 Broadcom による VMware の買収による混乱は、「その TAM において、おそらく通常よりも早く（市場）シェアを拡大する機会が得られました。私はこれが加速すると考えています」
Ramaswami 氏は、 Nutanix でより多くのことを行いたいと考えている世界中の Global 2000 の大企業や中小企業を含むお客様の成長について言及しています。 APAC 地域のある大企業は、 Nutanix と VMware の二社体制で戦略を立てていますが、最近、「当社単独で展開することになりました」と Ramaswami 氏は述べています。小規模な企業にとっては、「潜在的に卸売りでの移行の余地があると思います」
同氏は、 Broadcom との契約が成立した後、小規模な公的医療機関が VMware から Nutanix への移行を加速させたと語っています。
「その機関は 90 日以内に完全に移行を完了しました」と同氏は語ります。「当社は、単純な環境だけでなく、非常に複雑な環境の移行の自動化にも数多く取り組んできたのです」
Ken Kaplan 氏は The Forecast by Nutanix の編集長です。彼の情報は X @kenekaplanでご確認ください。
© 2024 Nutanix, Inc. 無断複写・転載を禁じます。Nutanix, Inc. は VMware by Broadcom または Broadcom と一切関係ありません。追加情報および重要な法的免責事項については、こちらをご覧ください。
